Návrat obchodně obvyklého skonta na Rx léčivé přípravky byl politicky schválen, právně však ještě závisí na vyhlášení a nabytí účinnosti nařízení. Německá Spolková rada nařízení schválila 10. července 2026. Ke dni 14. srpna 2026 konsolidovaná německá vyhláška o cenách léčiv novou klauzuli o skontu dosud neobsahuje. Lékárny by proto měly své nákupní modely připravit již nyní, ale neměly by ohlášenou úpravu předčasně považovat za platné právo.
Co se má právně změnit
Schválené nařízení má povolit skutečné, obchodně obvyklé skonto, pokud lékárna zaplatí před dohodnutým termínem splatnosti. Slevy poskytované pouze za úhradu v řádném termínu zůstávají vyloučeny. Podle nařízení změna nabude účinnosti den po vyhlášení. Lékárny tak získají větší konkurenci v podmínkách, ale zároveň budou muset nabídky hodnotit důsledněji.
Zatím není jasné, které modely se dlouhodobě prosadí. Už nyní však platí, že atraktivní sazba skonta sama o sobě téměř nic nevypovídá o skutečné ziskovosti nákupního modelu konkrétní lékárny.
Problém: procenta nejsou hospodářský výsledek
Mnoho porovnání se soustředí na několik viditelných ukazatelů: Rx slevu, skonto, bonus nebo OTC podmínky. Tyto hodnoty jsou důležité, ale nepředstavují celkovou výkonnost nákupu.
Nominální výhoda tří procent může být ekonomicky horší než nabídka 2,5 procenta, pokud jsou současně méně výhodné poplatky, příplatky, platební lhůty, kompenzace distribuční marže nebo spolehlivost dodávek. Rozhoduje také struktura sortimentu: podmínky pro drahé léčivé přípravky, standardní Rx sortiment, OTC produkty a přímý nákup mají odlišný dopad na skutečný výnos v eurech.
Rozhoduje celkový výnos
Klíčová otázka proto nezní: Jaké skonto dostanu? Rozhodující je: Jaký celkový ekonomický výnos přináší lékárně celý nákupní model?
Spolehlivé hodnocení by mělo zahrnovat minimálně:
- Rx slevy a skutečné Rx skonto,
- kompenzaci distribuční marže a pravidla pro drahé přípravky,
- OTC podmínky a přímý nákup,
- poplatky, příplatky a další srážky,
- platební lhůty a skutečnou potřebu likvidity,
- míru dodání, výpadky a náročnost obstarávání,
- realizovaný výnos v eurech podle dodavatele a sortimentní skupiny.
Teprve společné posouzení umožňuje skutečně porovnat dodavatele a smluvní modely.
Likvidita se stává strategickou konkurenční výhodou
Skutečné skonto odměňuje platbu před splatností. Likvidita se tak stává přímou pákou nákupu. Lékárny se stabilním plánováním likvidity mohou flexibilně využívat platební modely a dosahovat dodatečných výnosů. Dřívější platba však zároveň váže kapitál, který může chybět jinde nebo vyvolat náklady financování.
Správné rozhodnutí proto vychází z poměru mezi výnosem ze skonta, datem platby, náklady financování a dostupným provozním kapitálem. Ne každé možné skonto se automaticky vyplatí.
Proč je nyní flexibilita důležitější než dlouhá vazba
Trh stále hledá novou rovnováhu. Systémy podmínek se upravují, konkurenti reagují a vznikají nové smluvní varianty. Dlouhodobé závazky uzavřené pouze kvůli dočasně vysoké jednotlivé slevě mohou omezit strategický prostor.
tiger.PHARMA proto v této fázi doporučuje lékárnám:
- pravidelně přehodnocovat smlouvy s distributory,
- aktivně porovnávat více nákupních cest,
- nevstupovat předčasně do dlouhodobých závazků,
- zahrnout do kalkulace spolehlivost dodávek a procesní náklady,
- transparentně měřit skutečný výnos v eurech podle dodavatele.
Závěr: Rx skonto bude součástí, nikoli strategií
Plánované opětovné umožnění skutečného Rx skonta otevírá lékárnám nové příležitosti, nenahrazuje však kvalitní řízení nákupu. V novém světě podmínek jsou kvalita dat, řízení likvidity, znalost smluv a strategické obstarávání důležitější než jediné procento.
tiger.PHARMA pomáhá lékárnám najít nikoli nejvyšší inzerovanou slevu, ale ekonomicky nejlepší nákupní model – transparentní v eurech, flexibilní na trhu a přizpůsobený individuální likviditě a sortimentní struktuře lékárny.