Pricing

Ein günstiger Verkaufspreis kann bei Versandkosten, Payment, Retouren, Beschaffung und Kühlanforderungen schnell Verlust erzeugen. Entscheidend ist der Deckungsbeitrag je Produkt und Auftrag.

Projekt unverbindlich besprechen →

PZN · Deckungsbeitrag · Markt

Pricing für Versandapotheken auf Deckungsbeitrag ausrichten

Ein günstiger Verkaufspreis kann bei Versandkosten, Payment, Retouren, Beschaffung und Kühlanforderungen schnell Verlust erzeugen. Entscheidend ist der Deckungsbeitrag je Produkt und Auftrag.

Wir verbinden Marktpreise, Einkauf, Verfügbarkeit und Fulfillmentkosten in einer regelbasierten Preisarchitektur mit klaren Grenzen und Freigaben.

Vollkosten je Auftrag

Alle variablen und zuordenbaren Kosten werden in die Preisentscheidung aufgenommen.

Netto-Einkauf und Konditionen
Pick, Pack, Verpackung, Carrier und Payment
Retouren-, Service- und Risikokosten

Sortiments- und Preiscluster

Produkte werden nach Wettbewerb, Verfügbarkeit, Temperatur und Kundenrolle unterschiedlich gesteuert.

Frequenz- und Ankerprodukte
Rx/OTC, Hochpreiser und Kühlware
Knappheit, Verfall und Bestandsdruck

Markt- und Beschaffungsdaten

Preisregeln reagieren auf belastbare Daten statt auf einzelne Wettbewerbersignale.

Wettbewerbs- und PZN-Monitoring
Bestand, Reichweite und Wiederbeschaffung
Mindestmarge und Freigabeschwellen

Testen und kontrollieren

Preisänderungen werden mit KPI, Guardrails und A/B- beziehungsweise Kohortenlogik bewertet.

Conversion und Warenkorb
Deckungsbeitrag nach Kanal
Retouren, Lieferfähigkeit und Kundenwert