Rabatt und Skonto können ähnlich wirken, folgen aber unterschiedlichen Voraussetzungen. Entscheidend ist, auf welche Basis sie angewandt werden und welcher Euro-Betrag tatsächlich realisiert wird.
Rabatt und Skonto können ähnlich wirken, folgen aber unterschiedlichen Voraussetzungen. Entscheidend ist, auf welche Basis sie angewandt werden und welcher Euro-Betrag tatsächlich realisiert wird.
Ein Prozentwert allein beantwortet nicht, ob eine Kondition wirtschaftlich ist. Rabattbasis, Ausschlüsse, Zahlungszeitpunkt, Gebühren und Warenkorb müssen gemeinsam gerechnet werden.
tiger.PHARMA Kompetenz
Themen, die wir beherrschen
Begriffe und Berechnungsbasis trennen
Jeder Konditionsbestandteil wird mit Bezugsgröße, Voraussetzung und Gültigkeit dokumentiert.
Rabatt und Skonto separat ausweisen
ApU, AEP und tatsächliche Basis unterscheiden
Rx, OTC und Sondergruppen trennen
Ausschlüsse und Begrenzungen markieren
Euro-Wirkung statt Werbeprozent berechnen
Die Wirkung wird am realen Warenkorb und nicht an einer idealisierten Gesamtsumme ermittelt.
Gutschriften und Gebühren einbeziehen
Zahlungsfrist und Liquidität berücksichtigen
Nicht rabattierte Umsätze sichtbar machen
Netto-Netto-Wirkung nachvollziehbar rechnen
Konditionsrisiken im Monatsvergleich erkennen
Änderungen werden gegen dieselbe Definition und denselben Datenumfang geprüft.
Vertragsänderungen versionieren
Abweichungen nach Ursache klassifizieren
Einmaleffekte vom Trend trennen
Maßnahmen im Folgemonat kontrollieren
FAQ
Häufige Fragen
Sind Rabatt und Skonto austauschbar?
Nein. Voraussetzungen, Zeitpunkt und Berechnungsbasis unterscheiden sich. Für die wirtschaftliche Bewertung werden beide separat und anschließend in ihrer Gesamtwirkung betrachtet.
Warum reicht der ausgewiesene Prozentwert nicht?
Weil Ausschlüsse, Deckelungen, Gebühren, Zahlungsbedingungen und die Zusammensetzung des tatsächlichen Warenkorbs die realisierte Euro-Wirkung verändern.
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