Großhandelskonditionen mit realen Einkaufsdaten verhandeln

Eine belastbare Verhandlung beginnt nicht mit einem Wunschprozent, sondern mit Warenkorb, realisierter Konditionswirkung, Lieferleistung, Gebühren, Zahlungsziel und konkreten Prioritäten der Apotheke.

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Einkaufscontrolling für Apotheken

Großhandelskonditionen für Apotheken verhandeln

tiger.PHARMA bereitet die Daten- und Argumentationsbasis vor und kann Gespräche begleiten. Die Entscheidung über Lieferanten und Vereinbarungen bleibt bei der Apotheke; ein bestimmtes Verhandlungsergebnis wird nicht garantiert.

tiger.PHARMA Kompetenz

Themen, die wir beherrschen

Ausgangslage und Ziele bestimmen

Die aktuelle Vereinbarung und ihre reale Wirkung bilden den Ausgangspunkt.

Konditionsbestandteile und Laufzeiten
Warenkorb und Bezugsverteilung
Lieferfähigkeit und Servicelevel
Zielkorridor nach Prioritäten

Szenarien vergleichbar aufbauen

Alternative Modelle werden mit derselben Datenbasis gerechnet.

Rabatt, Skonto und Gebühren
Schwellen und Sonderprogramme
Zahlungsziel und Kapitalbindung
Haupt- und Zweitgroßhandel

Vereinbarung nach dem Gespräch kontrollieren

Das Ergebnis wird so dokumentiert, dass seine Umsetzung monatlich geprüft werden kann.

Finales Konditionsblatt
Gültigkeit und Ausschlüsse
Verantwortliche und Starttermin
Soll-Ist-Prüfung nach Umsetzung

FAQ

Häufige Fragen

Welche Daten verbessern eine Konditionsverhandlung?

Aktuelle Vereinbarungen, reale Einkaufs- und Rechnungsdaten, Warenkorb, Lieferleistung, Retouren, Gebühren, Zahlungsziele und die gewünschte Bezugsverteilung.

Garantiert die Analyse bessere Konditionen?

Nein. Sie verbessert Transparenz und Verhandlungsfähigkeit; das Ergebnis hängt von Markt, Datenlage, Warenkorb, Partner und Vereinbarung ab.